“无需预约”能让团购行业大翻身吗？

　　三年前没有人会想到团购今天的形势——高峰时期数量曾超过5000家的团购网站，目前只有几家全国型网站支撑着整个行业的规模，它们在马太效应下集体膨胀并带动了行业年交易额翻一倍的成长，目前前5家的销售额已经占据整体量的88%.这个故事的B面是，消费者的团购习惯在3年里也发生了明显的变化，从每天访问“XX团”期待惊喜，变成了只有真需要某个消费的时候才会想起去“XX团”看看。

 

　　在2010年或者2011年团购最兴盛的时代，几乎每个团购网站的CEO都出来讲过，团购是10年内最好的互联网创新，并且是唯一能通向“线下淘宝”金山——生活电商的路径。现在来看，这个论断可能有些亢奋，团购确实对生活电商起到了第一波推动作用，至少成功教育了用户和商户什么叫券码认证什么叫先付款后消费，但整个O2O和生活电商的范畴远大于单一的团购，像大众点评网一直做的餐饮优惠券和微信最近在推的商户会员卡，都应可以放在“线下消费优惠”的版图中。

 

　　在过去半年中，团购行业经历了非常有趣的路线演进，从“团购常态化”到“手机团购兴起”再到“无需预约”，实际上这同步也完成了团购网站从2-3折的低价区间挺身进入4-7折的优惠折扣区间的过程，并凭此催生出更多的可能。从某个角度来看，它甚至会比2011年春天团购网站们集体推行“过期未消费退款”这一里程碑，更具关键意义。下面试着阐述一下我的分析：

 

　　为什么会走到“无需预约”这一步？

 

　　在2012年里，中国的团购行业最显著的一个变化就是团购的常态化。随着资本热钱的逐渐平息，团购网站在2012年几乎都是靠自力更生的精细化运营而坚持到年底。用户的购买热情较2年前的疯狂大幅消褪，在2012年里月度用户购买人次始终在4千万上下翻滚，未能再取得类似2011年大跃进般的井喷突破。

 

　　在用户规模面临拓展瓶颈的同时，团购网站们通过不断堆积在售团单的数量，来试图用更多选项来刺激消费者产生购买。据团800对2012年月度在售团单的跟踪统计，整体数量在1年内完成了“10万—20万—30万”的三级跳；更令人惊讶的是，这些团购单子的售卖时间也在不断延长，以去年12月为例，在售团单的平均售卖时长已经达到了35天；团购的价格也在悄然上涨，去年全年团购平均折扣也从2011年的3.6折上升到了3.9折。